domingo, diciembre 31, 2006

BALANCE RÁPIDO DEL AÑO

Ya estamos a 31 de Diciembre, a punto de dejar atrás el año 2006. Sin duda ha sido un año curioso e interesante, en el que la revista Time nos ha otorgado el honor de ser “la persona del año”.

En el mundo de internet, aparte de la revolución de los blogs, ha sido el año de YouTube, lo que me gustaría describir como la televisión del futuro. Estos dos hechos nos demuestran que aun queda mucho camino por recorrer y que no hemos visto nada (metafóricamente hablando), con lo que las profesiones relacionadas con el trendhunting van a empezar a ser más comunes, en otras palabras son una nueva tendencia (trends are the new trend).

De cara al 2007 tengo la intención de empezar a publicar, además de artículos sobre mega tendencias (propios y adaptados), pequeños artículos con ejemplos interesantes sobre temas de coolhunting y tendencias de mercado que vayan surgiendo.

Finalmente, no quería dejar pasar la oportunidad de felicitaros a todos los que seguís este blog un buen año 2007.

martes, diciembre 19, 2006

MASSCLUSIVITY

Abraham Maslow ya apuntaba en su famosa teoría de la pirámide, que en el nivel más alto de las necesidades de déficit, aquellas situadas justo antes de llegar a la cima de la “autorrealización”, teníamos las necesidades de autoestima o ego.

Pero, ¿Que es lo que pasa en un entorno como el actual, en el que la calidad de de los productos y servicios se ha convertido en un factor de higiene (un estándar supuesto) al alcance de una gran masa social (Mass Class)????

Bienvenidos al mundo de la exclusividad masiva, lo que en Trend Watching bautizaron como Massclusivity. A mayor acceso a productos y servicios de calidad, mayor necesidad de exclusividad para apartarse de las masas, o mejor dicho, pertenecer a una masa más exclusiva.

Esta tendencia lleva a sus seguidores a la búsqueda de exclusividad. Una vía para conseguir esta exclusividad sería la adquisición de bienes y servicios Über Premium, pero para una gran mayoría existen otras vías como puedan ser la customización, las insperiences, las snobmoddities, las tiendas efímeras o las ediciones limitadas (próximamente en este blog).

Las oportunidades las encontramos principalmente en la posibilidad que ofrece esta tendencia en aumentar los márgenes, siempre que ofrezcamos a nuestros clientes una satisfacción de sus necesidades de respeto y prestigio. Con lo que son aspectos interesantes a considerar a la hora de desarrollar servicios, comunicar marcas, ampliar el portafolio de productos o crear una nueva línea de negocio.

sábado, diciembre 16, 2006

WHARHOLISM

Recientemente en Trend Hunter Magazine, se ha publicado un pequeño artículo sobre esta nueva tendencia psicográfica. Buzz Marketing Group defiende que la juventud actual (se refieren principalmente a la norte-americana) es una generación muy interesada en tener sus 15 minutos de fama.

En nuestro país este fenómeno no está tan desarrollado con en EE.UU., básicamente debido al retraso que llevamos en cuanto a cultura de internet y a que nuestra televisión, mucho más limitada por el número de canales, aun no se ha especializado tanto como la suya en la lucha por la audiencia.

Para que vayamos entendiendo, sitios como My Space, You tube o Flickr permiten a los internautas mostrarnos sus contenidos, que en múltiples ocasiones no son más que trocitos de su realidad (recordemos a la Generación C y el Life Caching). De un modo u otro, esta generación no tiene miedo a mostrar su vida al mundo entero, digamos que no es celosa de su intimidad, lo que la convierte en carne de cañón para el formato rey del wharholismo, los reality televisivos.

El artículo de BuzzMG concluye prediciendo que esta tendencia generará en el futuro, menos obreros y más emprendedores. Desde mi punto de vista creo que esta afirmación es muy osada y si esto sucede en los países desarrollados, será más por la madurez de los mercados, que por el warholismo, aunque sin duda un espíritu como el de la Generación C (Cash) ayudará enormemente.

Lo que sí veo interesante de este fenómeno es su explotación mediática.



Una vez oí decir a Víctor Amela (crítico televisivo), algo así como que los reality eran el primer formato de programa totalmente enfocado a la televisión*, que no eran posibles fuera de ella, ni en la radio, ni en el cine, ni en el teatro, ni en la prensa. Además y mientras no se nos ocurra nada mejor, consiguen buenos niveles de audiencia y son un formato ideal para que muchas marcas enseñen a sus clientes potenciales a consumir, que al fin y al cabo es de lo que se trata el Branding y de este modo, “hecha la ley hecha la trampa” nos saltamos las leyes sobre difusión publicitaria en televisión. Este año, por ejemplo, lo ha hecho la Play Station con el Guitar Hero II en Gran Hermano.

Cada vez tendremos más gente en nuestro país dispuesta a participar en programas tipo reality, por muy denigrantes que estos sean y en consecuencia, estos tipos de programa se multiplicarán. De hecho, aun no hemos visto nada en comparación con lo que se hace en EE.UU. y si no, daros una vuelta por la parrilla de la MTV, veréis lo retrasados que estamos con respecto a los americanos en este formato y entenderéis mejor porque el warholismo ya está desarrollado allí y tiene muchos números para desarrollarse en España. Porque no lo dudéis, llegar ya ha llegado y el mejor ejemplo es la última edición de Gran Hermano y sus concursantes, más que nunca en busca de esos 15 minutos de fama al precio que sea.

*Nota:
Cuando hablo de formato televisivo, no sólo me refiero a la televisión, sino también a páginas como YouTube, video blogs y derivados, que al fin y al cabo son adaptaciones de la televisión a internet.

miércoles, noviembre 29, 2006

ANTROPOLOGIA VIRTUAL

Acabamos de hablar de la Generación C y como hemos podido confirmar, existe una gran tendencia a publicar contenido en internet. En ocasiones, este contenido tiene aspiraciones creativas y en muchas otras, simplemente se realiza por hobbie, para compartir con los amigos, para socializar…

La cuestión es que, pese a que para un coolhunter es muy importante el trabajo en la calle, hoy día existe la posibilidad de conocer la realidad de casi cualquier lugar del mundo a través de la red y lo que es más importante, mediante fotografías e incluso videos (para que cada cual saque sus propias conclusiones).

Tanto los recursos como el tiempo son limitados y hoy día, gracias a lo que Trendwatching llama Antropología Virtual, cualquier persona puede observar entre otras cosas: como viste la gente real, como son sus neveras, como lava los platos, etc… es decir, se pueden hacer estudios etnográficos a coste cero (exceptuando el tiempo claro está).

Desgraciadamente, en nuestro país, el Life Catching no está tan desarrollado como en otros países, como sobretodo Estados Unidos, pero el tiempo y nuestra estimada Generación C nos irán deleitando cada vez más con recursos para que podamos realizar nuestra Antropología Virtual.

Se puede empezar con los recursos genéricos, como Google, Flickr, YouTube, páginas creadas con otro propósito, pero que nos permiten buscar imágenes y videos (importante utilizar las opciones avanzadas de búsqueda si se quiere afinar a un lugar concreto o buscar en sus correspondientes versiones locales como Dalealplay o Mi Album de Fotos).

Seguidamente tenemos recursos algo más específicos, como podrían ser My Space y similares, en los que algunas personas explican sus gustos y aficiones, así como multitud de blogs personales.

Finalmente nos iremos encontrando cada vez más con recursos específicos, destinados a utilizarse con este fin, como los citados en los dos artículos de Trendwatching. Estos sitios los podrán montar las propias consultoras, los coolhunters o incluso las propias marcas.

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sábado, noviembre 18, 2006

GENERACION C

generacion c

Creo que los videos del noticiero argentino definen perfectamente lo que significa la Generación C, con lo que resumiendo; Generación C viene de CONTENIDO.

Para mi, el factor clave de esta mega tendencia, no es tanto el ansia creativa (que creo es una necesidad latente en muchos seres humanos), sino la posibilidad y facilidad que los medios actuales ofrecen para crearla y divulgarla de un modo asequible, lo que sin duda anima a mucha más gente a lanzarse a la piscina.

Hoy día, con un ordenador se pueden hacer virguerías, sobretodo si además de buenos y asequibles softwares, le añadimos todo tipo de periféricos digitales, como cámaras, scanners, teclados, equipos de sonido, etc…

Pero sobretodo, la explosión de estos “talentos creativos” viene dada gracias a internet, que nos ofrece un medio de divulgación mundial, en muchas ocasiones gratuito y con posibilidad de ocultar la verdadera identidad, lo que permite satisfacer la necesidad de mostrar al resto de mortales nuestras creaciones sin pudor alguno.

La Generación C no se contenta con crear, sino que necesita divulgar. Estos son los 2 pilares básicos en los que se fundamenta esta tendencia. Por lo tanto, todo proyecto de negocio orientado a esta generación debe satisfacer una o ambas necesidades.

En el terreno de la creación de contenido, podemos ver como Apple va comiendo terreno a los PC tradicionales y Adobe es un gran contrincante para Microsoft. En la página 66 del número 10 (Octubre 2006) de Calle 20 tenéis un buen ejemplo de software y hardware musical enfocado a la Generación C.

En la otra parte, la de la divulgación, la reciente compra millonaria de YouTube o la importancia que está adquiriendo Flickr, el digamos YouTube de las fotos, que está nominado a ser el próximo pelotazo, demuestran la importancia de este elemento. Y después que, quizás un website donde encontremos miles de millones de archivos sonoros gratuitos, desde podcasting profesional hasta grabaciones caseras… ahí lo dejo.

Y por supuesto, como no, no nos olvidemos a los blogs (contenido + divulgación), que según un estudio reciente de Ipsos Mori, son el segundo medio con mayor credibilidad por detrás de la prensa escrita.

Por lo tanto, no será de extrañar ver el aumento de la publicidad realizada por los propios consumidores (Filipinos lo ha hecho ya en España) o concursos enfocados a la Generación C, como el que acaba de lanzar Volkswagen para promocionar el 4 Motion, con su minisite notemasalanieve.com, que premian la participación, los contenidos y además divulgan las creaciones.

La cuestión es que tenemos toda una generación con ganas de crear, con las herramientas necesarias para hacerlo con calidad a bajo coste y con medios para divulgarlo fácilmente, toda una máquina perfectamente engranada para satisfacer necesidades (que es lo que nos han enseñado que debemos hacer).

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lunes, octubre 30, 2006

GENERACION C (VIDEO 2)

Aqui teneis el segundo reportaje. Pronto hablaremos de esta generación en España.

Cazatendencias - Generación C - 2

miércoles, octubre 25, 2006

GENERACION C (VIDEO 1)

En anteriores ocasiones hemos hablado de la Ceneración C. En You Tube he encontrado 2 videos que explican bastante bien este fenómeno.

Aqui va la primera parte:

Cazatendencias - Generación C - 1

lunes, octubre 09, 2006

NUVERTISING

nuvertising

Los nuevos medios, la tecnología, internet, el mundo virtual, los videojuegos, la digitalización y sobretodo, la Generación C ya están haciendo que la publicidad se vea obligada a entrar en un proceso de cambio radical lleno de oportunidades.

Démonos una pasadita por la sección de marketing y publicidad de Springwise:
Bookvertising, breadvertising, coolertising, bikevertising, sailvertising, carvertising… ¿Dónde están los soportes tradicionales?

Y que decir de lo que ha pasado con el escaño de Zapatero, publicidad encubierta (pongámosle “concealvertising”)… algo que por lo visto ya se había hecho en EE.UU. por la marca de moda Echo que simuló pintar el Air Force One en principio para difundir un mensaje de protesta pero…

El fenómeno You Tube tiene mucho que ver en todo esto. Internacionalmente músicos como Arctic Monkeys, Clap Your Hands Say Yeah o Lily Allen han logrado dar el salto e incluso en nuestro país, el Koala, triunfó con su propuesta. Si nos ponemos a pensar seguro que se le puede sacar provecho fuera de la industria musical.

Desde mi punto de vista, la capacidad viral que nos ofrecen los medios de hoy día es la ola que hay que saber cabalgar. E-mails, SMS, MMS, conexiones de banda ancha, Wi Fi, Bluetooth… en nuestro país, por ejemplo, la empresa Futur Link está siendo pionera en la distribución de contenidos sin cables, nuevos medios tan validos como cualquier otro.

Se ha hablado mucho de que las nuevas generaciones, que al haber crecido ampliamente invadidas por la publicidad, no prestan atención a los mensajes tradicionales, por lo tanto, el nuvertising (new advertising), cuyas reglas aun están por escribir, va a ir ganando cuota de mercado dentro de la suculenta partida presupuestaria destinada a la inversión publicitaria.

Y no olvidemos lo más interesante de este tema, para cabalgar esta ola se necesita más talento y creatividad que dinero ;-)

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sábado, octubre 07, 2006

NAMING


El naming es el arte de poner nombre a las cosas y pese a ser algo que se ha realizado desde que existen los negocios, como disciplina, no se conceptualizó hasta los años 70, de la mano de la norteamericana Interbrand.

No es de extrañar que los servicios de naming, sobretodo en nuestro país, sean poco utilizados, principalmente fuera de las grandes empresas. De todos modos, las empresas de naming, como buenos gestores de marca, se esfuerzan por enseñarnos a consumir sus servicios y de este modo podemos encontrar buenas definiciones, descripciones metodológicas y justificaciones al proceso en la web, como los que ofrece la catalana Nameworks.

El naming no consiste sólo en el bautizo y diseño gráfico de una marca, es importante que lo entendamos como un proceso, con consecuencias fundamentales para la empresa en un entrono que tiende a la globalización y en el que internet está cobrando una importancia estratégica fundamental.

Por ejemplo, en el bautizo del Mitsubishi Pajero no se tuvo en cuenta la connotación del nombre en los países de habla hispana y la casa de apuestas on-line Bet & Win a cambiado su dominio al actual bwin.com, evitando así la duda del “& Vs and” a la hora de escribir directamente la URL en el navegador.

Encontramos un proceso de naming, detrás de negocios como Opencor (El Nombre de las Cosas), Pans and Company (Summa), O2 Centro Wellness (abcn), empresas como Vueling (Saffron), Amena (El Nombre de las Cosas), productos como Activia de Danone (Morillas), Press Control de Sanex (Nameworks) e incluso divisiones de negocio como LKXA de la Caixa (Morillas) o Booket para las ediciones de bolsillo del grupo Planeta (Summa).

En definitiva, dime como te llamas y te diré quien eres…

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lunes, septiembre 25, 2006

SNACKABILITY

Este concepto lo encontramos ampliamente ejemplificado en la industria de gran consumo, sobretodo en el sector de la alimentación. La snackability es la capacidad que tiene un producto en ser comercializado en pequeñas dosis, bien para el consumo individual o para un consumo compartido de carácter social.

En España podemos encontrar productos que han seguido esta tendencia como Nocilla Sticks, Mini Bollycaos o heladitos de diferentes marcas. Pero si nos preguntamos los orígenes de esta tendencia llegaremos a respuestas como: el aumento del individualismo y el consumidor “single”, la madurez de los mercados, la falta de tiempo, el deseo de satisfacción instantánea, el mercado de impulso…

¿Podemos sacar este concepto del mercado de la alimentación y rentabilizarlo?

Mercados como la parafarmacia son susceptibles de aprovechar esta tendencia. En EE.UU. se pueden comprar anti-inflamatorios por unidades en los delis y hoy día es común tener la posibilidad de comprar preservativos en maquinas de vending situadas en cualquier lugar. Y ahí radica una de las grandes ventajas de la snackability, la susceptibilidad que adquiere el producto o servicio de poder ser vendido automáticamente. Si entramos en una gasolinera encontraremos todos los ejemplos que queramos en cuanto a productos.

Miremos ahora de ir más allá y tomemos por ejemplo iTunes, ya no tenemos que comprar un LP entero para disfrutar de una canción, este “producto-servico” nos permite comprarlas en monodosis y además con gratificación instantánea ¿No es este un caso de snackability?

Siguiendo esta línea, podemos convertir en “snaks”: servicios legales, consultoria, traducciones, noticias, etc… que cada uno piense en las posibilidades de este concepto para su negocio.

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jueves, septiembre 14, 2006

CUSTOMIZACION

customizacion


Podríamos definir la customización como aquellos procesos de producción de bienes y servicios en los que el cliente (customer) participa activamente en el resultado final de aquello que va a consumir.

En una etapa de mercados mayoritariamente maduros y gracias a los avances de la tecnología, hoy día esta tendencia está al alcance de las masas. Si sumamos esta situación al deseo de una nueva generación (Generation C) de consumir sus propias y por lo tanto exclusivas creaciones, las posibilidades son infinitas.

En España, diversas empresas se aprovechan de esta tendencia para captar un mayor número de clientes o cubrir nuevas necesidades.

Por ejemplo, La Caixa, permite elegir el diseño de tu tarjeta de crédito e incluso ofrece la posibilidad de que pongas una fotografía propia, además el cliente puede elegir entre 5 modalidades de tarjeta financieramente hablando.

Sin duda, en nuestro país, el ejemplo más claro de “nuevo negocio” basado en la customización es el tuning de coches, que a su vez no deja de ser un negocio comensalista de la industria de la automoción. Otro ejemplo exitoso es la customización de teléfonos móviles, carcasas, colgadores, muñequitos y sobretodo, descargas de imágenes, tonos, juegos, contestadores…

Para que veáis que aquí también tenemos Nike IDs, la marca barcelonesa Demano, permite al cliente elegir el producto que quiere y la “tela” (banderola publicitaria de PVC reciclada) con la que quiere que se confeccione su elección.

En resumen, existe un gran potencial de consumidores dispuestos a consumir exclusividad (no necesariamente ligada al lujo) y por lo tanto a pagar por ella, con lo que las empresas deberían plantearse la posibilidad de incluir procesos de customización en su portafolio de soluciones.

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sábado, septiembre 09, 2006

COBRANDING


Iniciaremos este mes de septiembre hablando sobre el cobranding, el arte de compartir marcas en beneficio mutuo. Trendwatching analiza un concepto muy similar que llama Branded Brands y en su briefing podréis ver multitud de ejemplos internacionales.

De este modo podemos ver que hay marcas como iPod, Disney, Starbucks o Swarovski que han jugado muy bien a este juego. La pregunta es ¿Qué empresas nacionales pueden sacar provecho de esta tendencia?

En el artículo sobre funcionalidad ya comentábamos las posibilidades que tenía la empresa de “joyería sana” Rayma de juntarse con marcas de moda que la alejarán del canal farmacia y la situaran en una partida presupuestaria más interesante. La estrategia de Swarovski es el ejemplo a seguir.

La empresa de helados Farggi podría hacer asociaciones para crear helados con Nutrexpa (Nocilla, Cola-Cao) o con Destilerías Campeny, para el helado de licor Melody.

Como apuntábamos en el primer artículo, esta tendencia puede jugar un papel importante dentro de las insperiences, con lo que no sería de extrañar encontrar a CINESA montando home cinemas, o a Más Que Agua haciendo proyectos para spas en casa.

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miércoles, agosto 30, 2006

COMENSALISMO


El comensalismo es un término biológico que sirve para describir una relación entre dos seres vivos, en la que uno sale beneficiado, mientras que el otro no se ve perjudicado ni tampoco ayudado. Sería el caso de los pececillos que van alrededor de un tiburón alimentándose de lo que éste va dejando y además se aprovechan de su protección.

Para ejemplificarlo en el mundo de los negocios, imaginemos que el tiburón son grandes compañías o productos de éxito y de este modo miremos de identificar a los pececillos, los negocios “comensalistas”, en muchas ocasiones empresas de menor tamaño o incluso ideas de pequeños emprendedores.

En el caso de los teléfonos móviles, pudimos observar que enseguida se crearon empresas “comensalistas” que comercializaban: cargadores para coche, auriculares, fundas para móviles, soportes y más adelante otras que te permitían bajar tonos, imágenes, juegos…

Otro caso claro es el iPod. Una vez existió una masa de clientes potenciales suficientes (usuarios de iPod), empezaron a salir empresas que comercializaban productos comensalistas para los famosos reproductores de Apple: altavoces, fundas protectoras, batería extra, sintonizador de rádio…

Pero no todo va ligado con la tecnología, y si no mirar los productos comensalistas de Nespresso o los servicios de montaje y transporte comensalistas de IKEA.

Atentos a este concepto como fuente de ideas e innovación, así como para iniciar proyectos emprendedores con pocos recursos. Eso si, la relación con el gigante puede ser comensalista o mutualista (ambos salen beneficiados), pero nunca parasitaria (uno sale perdiendo).

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jueves, agosto 24, 2006

DORMANDISE

dormandise

Muy relacionado con lo que comentaba la semana pasada sobre el veintivival, está el concepto que Tend Watching denomina dormandise (aquellos productos, marcas, logotipos, campañas y personalidades apalancados, que aun residen en el consciente del consumidor, independientemente de que haga tiempo que hayan dejado de comercializarse).

El dormandise representa un gran valor puesto que puede implicar un importante ahorro de costes a la hora de crear valor de marca, tanto en términos de notoriedad como de personalidad.

La industria del boardriding está sacando buen provecho de sus productos aletargados. Powell&Peralta da gran importancia a su privilegiado pasado y comercializa los diseños de antaño (tablas, ruedas, logos…). En el mundo del surf, el modelo Fish se está volviendo a incluir en muchos catálogos y Vans apuesta fuerte por sus clásicas Slip-on.

En nuestro país también tenemos un pasado propio y muchas marcas pueden despertar a sus antiguos diseños o en ocasiones rediseñar su enfoque mediante un replanteamiento estratégico de partida presupuestaria.

La empresa de cervezas Moritz, ha despertado su fórmula y reconceptualizado su modelo de negocio para adaptar su estrategia al entorno actual, en el que tiene que luchar con grandes compañías.

Calzados Nuevo Milenio, la empresa que gestiona la marca de zapatillas Victoria, tiene sin duda uno de los productos con mayores posibilidades en nuestro país, una buena gestión del cambio de partida presupuestaria a moda, les puede representar grandes beneficios y sino que se lo pregunten a los brasileños de Havaianas que han pasado de la fabela a la pasarela.

Otras marcas con posibilidades a nivel nacional podrían ser Paredes, Privata, Meyba o la idea de discos sorpresa Fundador, lógicamente adaptados a mp3, descargados mediante un portal…

En definitiva, rebuscando en el pasado podemos encontrar conceptos y productos con grandes posibilidades en el presente.

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martes, agosto 15, 2006

VEINTIVIVAL

veintivival
Parece que los años 80 son la gran influencia para la moda actual, los colores, los pantalones de pitillo, los bolsos grandes, las botas… y sino mirar el estilo de Cory Kennedy (por lo visto una gran controversia en el mundo fashion).

Pero recuerdo, que en los 90, las influencias retro venían de la moda de los 70, pantalones de pata ancha, camisas con cuellos grandes, estampados… y a nadie se le pasaba por la cabeza utilizar colores fosforitos.

Mi teoría al respecto consiste en que, en ciertas industrias las tendencias de lo “cool” están fuertemente influenciadas por lo que los emprendedores, creativos y diseñadores del momento absorbieron cuando eran pequeños.

Si consideramos que estos creadores de tendencias, tras su periodo de formación y primeros trabajos a la sombra de otros, empiezan a poder mostrar sus propias ideas al público, aproximadamente de los veintimuchos en adelante, no es de extrañar que más o menos de una forma constante, exista un revival, siempre adaptado, de lo que hace veintitantos años se puso de moda, el veintivival.

Según el flash de Media Planning Group de marzo de 2005, los conceptos “cool” son creados y consumidos por los marcadores de tendencias, posteriormente aparece un grupo más amplio, los “early adopters”, que se apuntan al consumo de esta tendencia y finalmente, dependiendo siempre de muchísimos factores, esta moda es aceptada por el gran público y consumida en masa.

Desde mi punto de vista, estos veintivivals suelen tener bastante éxito, es decir llegan a ser consumidos por el gran público, gracias a que todos tenemos cierta tendencia a la nostalgia, con lo que seguir esta pista facilita la aproximación hacia un insight adecuado.

Adidas ha sido la empresa reina y posteriormente imitada, a la hora de gestionar este comportamiento, lanzando al mercado a principios de los 90 las setenteras Gazella y apostando, con el novedoso adicolor, por modelos como los que popularizaron Run D.M.C. en los 80.

Pero no sólo existen veintivivals en la moda, el cine también lo tiene claro o sino preguntaros: ¿Cuánto tiempo tardaron en sacar la nueva serie de Star Wars?

Ejemplos nacionales de empresas que se benefician de veintivivals son: Montana Colors (pinturas en aerosol para graffitis), Pixel Oddity (diseño gráfico y arte con píxeles) o Lois (moda con toques vintage).

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miércoles, agosto 09, 2006

FUNCIONALIDAD

funcionalidad
Es incuestionable que la salud nos preocupa a todos cada vez más y por lo tanto, cualquier acto de consumo que realicemos vinculado con mantener nuestra salud, de un modo u otro, nos hace sentir mejor.

Las compañías de alimentación de gran consumo detectaron esta gran oportunidad y crearon los alimentos funcionales: reguladores del organismo, intensificadores de las defensas, reductores del colesterol… con un gran éxito de aceptación y cada vez más presentes en nuestras despensas con diversos formatos: yogur, leche, mantequilla, galletas, cereales, zumos…

Si entendemos funcionalidad como la capacidad complementaria que puede tener un producto o servicio para mantener o mejorar nuestro estado de salud físico y mental, vemos que la funcionalidad no es aplicable solamente al mercado de la alimentación.

Uno de los mercados que puede explotar esta tendencia, por ejemplo, siguiendo los principios de la gemoterapia o la litoterapia, es el de la joyería y los complementos de moda. En Mallorca la empresa Rayma, que empezó a comercializar las famosas pulseras para la salud en 1984, puede aprovechar su know how para crear diseños nuevos, destinados a la partida presupuestaria moda, mucho más interesante en términos de rentabilidad. Siguiendo este camino, una opción podría ser la de realizar acciones de cobranding con productores de joyería nacionales como pudieran ser Rabat o Tous.

Cabe destacar que la gracia de esta tendencia reside en que la funcionalidad como complemento, debe implicar un esfuerzo mínimo para el consumidor. Está claro que el deporte, el yoga, algunos tratamientos cosméticos y los masajes ayudan a nuestro cuerpo y mente, pero exigen un esfuerzo en cuanto a dedicación y tiempo. Esto no sucede con los alimentos funcionales ni con el ejemplo anterior de la llamémosle, joyería funcional.

En esta línea, pero hablando de servicios, podríamos destacar la decoración funcional, con prácticas como el Feng Shui, la cromoterapia o la aromaterapia, no sólo aplicables al hogar sino también a la creación de espacios comerciales, oficinas o fábricas e incluso también al diseño de eventos y ferias. En este campo, me parece curioso el servicio de geoacupuntura que proponen desde El Taller del Habitat.

Finalmente me gustaría destacar como esta tendencia, se está extendiendo por la cosmética, con champús anti-stress como el Punch de HIP, de venta en Le Secret du Marais o los productos dermocalmantes de Salerm.

En definitiva, la funcionalidad como complemento a nuestro producto o servicio puede jugar un papel importante en el futuro, con lo que debemos de tenerla siempre presente como fuente potencial de negocio y diferenciación.

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miércoles, agosto 02, 2006

INSPERIENCES

insperiences
Esta aventura la vamos a iniciar con una tendencia que empieza a llegar fuerte a nuestro país, lo que en Trend Watching bautizaron como
insperiences, es decir trasladar las experiencias que se viven fuera de casa al propio hogar.

Si bien es cierto que está muy relacionado con el lujo, personalmente lo vincularía más directamente a los mercados maduros, para de este modo sacarle más jugo a la tendencia.

El ejemplo clásico de insperience es el cine en casa. Empezamos con el video y la tele convencional, seguimos con el DVD y las panorámicas, pasamos al home cinema con altavoces por todos lados y hoy día ya hay empresas en nuestro país como Global TV, que se dedican a montar cines en casa, con sus butacas, sus cortinas y hasta con máquinas de palomitas ¿No suena esto a mercado maduro?

Dejemos el lujo y vayamos por ejemplo, a un restaurante de noodless llamado UDON situado en Barcelona, en concreto a su sección de tienda, donde venden utensilios de cocina y la misma vajilla que utilizan en el restaurante… “para sentirte en casa como en UDON”, el slogan habla por si mismo.

Volviendo a los ejemplos clásicos, Nespresso ha sabido capitalizar muy bien esta tendencia en nuestro país, Damm con su Cool Tank también está apostando por las insperiences cerveceras y como no, Roca no quiere perder su oportunidad de montarnos el spa en casa.

Sin duda volveremos a hablar sobre el tema más delante, pero ahí van algunos ejemplos de empresas que podrían aprovechar mejor esta tendencia. Por ejemplo, la cadena catalana de restaurantes Viena, podría comercializar su modelo patentado de plancha para bocadillos, los gimnasios DIR, además de vender prendas de deporte en sus tiendas podrían vender máquinas de ejercicio exclusivas y cadenas de hoteles como NH o AC podrían comercializar su carta de almohadas o sus camas como algunos hoteles americanos ya están realizando. Otra empresa que juega en este mercado es Billares Córdoba, que sin duda debería fijarse en las empresas de cine en casa para sacar buenas ideas de hasta donde puede llegar gracias a esta tendencia.

Ah!!! Y que no se me olvide, el cobranding en estos casos de insperiences puede jugar un papel clave… lo dejo ahí para la próxima.


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martes, agosto 01, 2006

PRESENTACIÓN

JoandóAnimado por un “briefing de tendencias” publicado en trendwatching.com, bajo el título de Trend Unit, he decidido iniciar mi propia “unidad de tendencias” en la que pretendo explicar y sobretodo adaptar a nuestro mercado, los nuevos patrones de comportamiento que mueven o pueden llegar a mover a nuestros consumidores.

Asimismo trataré de buscar ejemplos en el mercado español de negocios o empresas que (consciente o inconscientemente) estén aprovechando dichas tendencias.

Pero… ¿Qué entendemos por tendencia?

Como he insinuado antes, podríamos definir una tendencia como un patrón de comportamiento de un grupo de consumidores para satisfacer una o varias necesidades. Por lo tanto, identificar una tendencia y rastrearla nos puede llevar a entender mejor los comportamientos del consumidor y los aspectos que le llevan a la compra, es decir, $$$.

Conocer las tendencias nos debe ayudar a buscar oportunidades para nuestros negocios, pero ojo!!! también nos ayudará a detectar amenazas futuras de las que debemos protegernos. Se trata pues de entender lo que pasa tanto a gran como a pequeña escala.

De este modo, la misión de este blog es la de convertirse, mediante la publicación de artículos, en un marco de referencia destacado para toda aquella persona o entidad interesada en las tendencias de mercado y el cool hunting.